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石崎幸雄1988年加入富士通，用他自己的話來說是“從沒換過公司”。在25年的職業(yè)生涯中，石崎幸雄一直負(fù)責(zé)市場工作，從歐洲到美國，從日本到中國，他對工作、對行業(yè)的專注稱得上“獨(dú)沽一味”。
1990年開始，石崎前往英國，負(fù)責(zé)富士通的系統(tǒng)及存儲產(chǎn)品的市場工作。他的工作不僅包括我們所熟悉的產(chǎn)品宣傳和市場推廣，也包括新產(chǎn)品的策劃。之后，在日本，在美國，石崎的工作范圍進(jìn)一步拓展開。
就像杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營銷學(xué)》里提出的定義：市場是指一群具有相同需求的潛在顧客;他們愿意以某種有價值的東西來換取賣主所提供的商品或服務(wù)，這樣的商品或服務(wù)是滿足需求的方式。IT產(chǎn)品汰舊換新，社會對于ICT技術(shù)的需求不斷擴(kuò)展更新。在美國，石崎幸雄的工作，就是利用富士通企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，計劃、策劃能夠不斷滿足企業(yè)和消費(fèi)者新需求的IT產(chǎn)品與服務(wù)，并進(jìn)行投資、負(fù)責(zé)推廣，同時也提供銷售、支持和后續(xù)服務(wù)。
在德國，富士通與西門子合資成立的富士通西門子電腦信息有限公司，現(xiàn)已成為富士通全資企業(yè)，也能看見石崎的身影。
亞洲吸引力
巨大的吸引力，令在全球市場周游了近20年的石崎幸雄最終回到了亞洲。
作為成長型市場，石崎形容亞洲“非常重要”。無論是印尼、新加坡，都展現(xiàn)出勃勃生機(jī)，當(dāng)然，其中最引人注目的還是中國。
2011年，石崎開始擔(dān)任現(xiàn)職，負(fù)責(zé)全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)FCH的市場工作，包括平臺和周邊產(chǎn)品]解決方案等的市場和技術(shù)支持工作。石崎強(qiáng)調(diào)富士通是一家“全球”企業(yè)，而FCH是一家“中國”企業(yè)。不僅是本地化的員工、及時全面的在地服務(wù)，包括EBISS之類的解決方案也是在中國市場開發(fā)完成，能夠滿足中國市場的具體需求。在中國，所有項目都會強(qiáng)調(diào)本地化，只有真正實現(xiàn)本地化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正滿足中國顧客的需求。
合作的意義
富士通注重合作，強(qiáng)調(diào)與客戶之間的合作伙伴關(guān)系。身為全球IT三強(qiáng)之一，富士通與許多知名IT企業(yè)都有密切而久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
例如SPARC Enterprise M3000輕薄型服務(wù)器，這是富士通和Sun Micro，即當(dāng)時的太陽計算機(jī)系統(tǒng)中國有限公司(現(xiàn)已被甲骨文收購)合作開發(fā)。
石崎解釋：在合作開發(fā)產(chǎn)品時，企業(yè)需要不同的對接窗口，包括市場窗口、工程窗口、軟件窗口、法律窗口……所有這些涉及到一款成熟產(chǎn)品最終推向市場、取得成功的方方面面都需要合作企業(yè)的共同參與。石崎在其中與合作伙伴一起負(fù)責(zé)SPARC Enterprise M3000市場的工作。市場意味著正確的設(shè)置產(chǎn)品線，產(chǎn)品未來朝哪個方向發(fā)展、產(chǎn)品信息如何推送、銷售支持的相關(guān)策略、人際聯(lián)系以及媒體合作等。這些擁有大概念、又涉及小細(xì)節(jié)的工作，正是市場工作的價值與樂趣所在。