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獨(dú)家探訪美光嵌入式業(yè)務(wù)部門營銷高級總監(jiān)Amit

眾所周知，內(nèi)存市場是一個(gè)同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重的市場，有相當(dāng)長一段時(shí)間，各家企業(yè)的競爭焦點(diǎn)都集中在價(jià)格層面。價(jià)格戰(zhàn)自然也就影響了企業(yè)的利潤率，市場一片哀鳴。如何擺脫同質(zhì)化競爭，步入藍(lán)海，成為擺在內(nèi)存企業(yè)面前非�，F(xiàn)實(shí)的問題。
美光科技有限公司嵌入式業(yè)務(wù)部門營銷高級總監(jiān)Amit Gattani給出了這樣的答案，他認(rèn)為：“的確，過去內(nèi)存行業(yè)充滿了同質(zhì)化和價(jià)格方面的競爭，但是現(xiàn)在經(jīng)過一輪整合之后，整個(gè)市場顯得更加穩(wěn)定，而且供需之間的平衡也更加科學(xué)�，F(xiàn)在我們的關(guān)注點(diǎn)是如何幫助客戶更好進(jìn)行創(chuàng)新�，F(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅僅在于處理器的選擇，內(nèi)存是更重要的突破口，因此工程師需要選擇正確的內(nèi)存產(chǎn)品，需要確保產(chǎn)品整個(gè)生命周期的質(zhì)量、壽命以及良好的客戶支持。這在嵌入式市場顯得尤其重要。比如在智慧城市的許多方案當(dāng)中，一個(gè)東西要用上十年的時(shí)間，那這時(shí)候工程師就會考慮壽命和售后方面的能力，而不僅僅是因?yàn)樵摦a(chǎn)品比其它產(chǎn)品便宜三分錢，所以現(xiàn)階段我們更加注重的是增值的設(shè)計(jì)。我們會幫助工程師進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)�！�
他接著解釋說，比如美光的創(chuàng)新產(chǎn)品——可管理的NAND。以前大家可能不是太重視電子與總體系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面的接口，以前的DRAM接口設(shè)計(jì)都是同質(zhì)化，每家廠商之間沒有太大的區(qū)別�，F(xiàn)在我們更多使用軟件的方式來更好更快地管理可管理的NAND和接口，使設(shè)計(jì)師能夠創(chuàng)造更多應(yīng)用方面的東西，幫助他們設(shè)計(jì)，這一點(diǎn)正是與其他廠家不同的競爭優(yōu)勢所在。
Amit Gattani介紹說：“我們通過兩方面來支持客戶，首先從與客戶一起了解終端應(yīng)用開始，只有這樣我們才可以更好優(yōu)化整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。其次，我們讓客戶有更多的時(shí)間做一些增值的事情，包括整個(gè)軟件和決策方面的設(shè)計(jì)，而我們根據(jù)客戶總體需要提供相應(yīng)的內(nèi)存產(chǎn)品。美光公司已經(jīng)與多家汽車OEM廠商緊密合作，幫助他們設(shè)定整個(gè)內(nèi)存的系統(tǒng)框架，從而再根據(jù)這個(gè)框架來尋找和決定所需要的芯片，也就是說我們從系統(tǒng)的整體要求開始，來尋找什么樣的內(nèi)存滿足這樣的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。”

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